L’apporteur d’affaires BTP : son rôle et son fonctionnement
Sommaire
En tant qu’entreprise artisanale du bâtiment, faire appel à un apporteur d’affaires peut vous permettre de développer votre activité en toute simplicité. La principale mission de ce professionnel est de prospecter et de vous mettre en relation avec des nouveaux clients. Quel est le coût d’un tel service ? Comment bien choisir son interlocuteur ? Nos réponses à vos questions.
Qu’est qu’un apporteur d’affaires ?
Un apporteur d’affaires est un professionnel indépendant dont le rôle est d’accompagner les entreprises dans le développement de leur chiffre d’affaires.
#Le rôle principal de l’apporteur d’affaires
Dans le secteur du bâtiment, il prospecte pour le compte d’un client et agit comme un intermédiaire. En d’autres termes, son rôle sera de vous trouver des chantiers de rénovation énergétique et de vous mettre en relation avec des clients dont le projet est 100% qualifié.
L’apporteur d’affaires répond ainsi à trois obligations principales :
- Identifier des projets pour faire signer de nouveaux contrats aux entrepreneurs du BTP (ou maîtres d’œuvre)
- Informer les professionnels du bâtiment des détails du chantier
- Apporter l’information nécessaire aux clients potentiels (ou maîtres d’ouvrage) sur les travaux réalisés par le professionnel ou l’entreprise artisanale du bâtiment
#Les missions de l’apporteur d’affaires
L’apporteur d’affaires doit transmettre le maximum d’informations à ses clients professionnels :
- Faisabilité du projet
- Budget des ménages
- Besoins et attentes du commanditaire
Il joue également un rôle d’accompagnement auprès des particuliers :
- Assistance dans le choix du professionnel
- Modalités du chantier
- Montant et durée des travaux
Pourquoi faire appel à un apporteur d’affaires BTP ?
Faire appel à un apporteur d’affaires dans le bâtiment présente de nombreux avantages.
#Vous gagnez du temps
Vous déléguez la prospection à une entité externe, ce qui vous permet de vous concentrer sur votre activité.
#Vous gardez votre indépendance
Vous pouvez recourir à ce type de prestation de services de façon ponctuelle. En effet, si vos carnets de commande sont bien remplis, faire appel à un apporteur d’affaires peut se révéler inutile.
En revanche, durant les périodes creuses ou lorsque vous souhaitez vous lancer dans un nouveau domaine d’activités, il peut vous permettre d’envisager l’avenir sereinement.
Comment choisir son apporteur d’affaires BTP ?
👉 Choisissez un apporteur d’affaires spécialisé dans votre secteur d’activités. Pensez à vérifier son expertise dans le domaine du bâtiment. Un « bon » apporteur d’affaires doit avoir conscience de la réalité du marché pour réussir sa mission de mise en relation et répondre au mieux aux attentes des professionnels comme des particuliers.
👉 Prenez le temps d’en savoir plus sur l’apporteur d’affaires, sa disponibilité, son sens de l’écoute, sa réactivité ou encore sa flexibilité. Si vous souhaitez nouer un partenariat sur le long terme, les qualités humaines de votre interlocuteur valent tout autant que ses compétences professionnelles.
Depuis plus de 10 ans, Effy accompagne les Français dans leurs travaux de rénovation énergétique. Lors d’un entretien téléphonique, nous qualifions leurs projets et vérifions leur faisabilité. Si vous souhaitez développer votre activité à votre rythme et en toute confiance, rejoignez notre réseau de professionnels Partenaires.
Apporteur d’affaires : quelle rémunération ?
L’apporteur d’affaires se rémunère grâce à des commissions dont le montant est variable. Si vous êtes facturé au devis signé, la commission peut représenter jusqu’à 20% du coût total des travaux.
A noter que certains courtiers en travaux fonctionnent selon un forfait appliqué mensuellement selon le nombre de mises en relation. En général, le prix est plus bas mais ce mode de fonctionnement ne vous garantit pas de conclure des affaires.
Qui peut devenir apporteur d’affaires ?
Le métier d’apporteur d’affaires n’est pas réglementé, c’est-à-dire que l’activité est ouverte à toute personne intéressée. Seule exigence, un salarié ne pourra pas se lancer dans ce domaine s’il fait concurrence à son employeur actuel.
L’activité peut être exercée sous différents statuts commerciaux et juridiques en tant que personne physique ou morale.
Pour déclarer ses revenus, l’apporteur d’affaires doit soit :
- S’inscrire comme agent commercial (registre spécial des agents commerciaux), courtier ou représentant de commerce (VRP)
- Être auto-entrepreneur ou créer une micro-entreprise
- Pour vos cotisations sociales, vous dépendrez alors des réseaux Urssaf et CIPAV
- Créer une entreprise individuelle classique ou une société commerciale (SARL, EURL, SASU).
Le contrat d’apporteur d’affaires BTP
Si vous faites appel à un apporteur d’affaires, pensez à signer un contrat écrit de façon à sécuriser la transaction.
Le document doit préciser :
- L’identité des deux parties
- La commission prévue
- Le secteur d’activité concerné
- La durée du contrat
- Le type de prestations et de travaux réalisés par l’artisan
- Le type de chantiers à trouver
- La mission de l’apporteur d’affaires